中国儿童水杯行业分析报告

原标题：中国儿童水杯行业分析报告

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儿童水杯是典型的“小产品，大市场”。2021年，儿童水杯增速位居婴幼儿辅食餐具品类第一，江湖地位远超儿童餐具、儿童智能奶瓶、儿童水壶。儿童水杯市场发展前景广阔，如火如荼。

一、儿童水杯行业集中度

目前儿童水杯的竞争市场比较集中，TOP10品牌占据了60%以上的市场，市场明显向品牌倾斜，尤其是在大促的月份。

以2021年618和双十一的月份为例。2021年6月，在618的推动下，淘宝TOP10旗舰店吃掉了65%的份额；2021年11月，在双十一大会的推动下，淘宝TOP10旗舰店的份额高达71%。

从线上交易额来看，babycare和西施在儿童水杯品牌中竞争力很强。2021年8-11月，babycare旗舰店和西施旗舰店位列儿童水杯商家交易金额前2名，季军争夺异常激烈。2021年8月至11月，Gro思蜜蜜旗舰店、空姐母婴旗舰店、贝贝宝贝旗舰店、grosmimi旗舰店为成功“顶”。

二、儿童水杯的品牌布局

1.产品:既有“内”又有“外”

品牌儿童水杯产品坚持“内”与“外”并重:“外”是指产品外观，“内”主要体现在产品材质、功能、使用场景上。

(1)“外在”关键词:好看好玩。

80、90、95后成为育儿中坚力量，占比超过70%。

相比其他代的宝宝爸爸妈妈，年轻的宝宝妈妈更渴望颜值产品，而年轻的宝宝爸爸更在意宝宝的玩耍时间，玩具模型产品更能抓住他们的钱包。

针对这一消费特点，儿童产品呈现出高价值、高趣味的趋势，儿童水杯也不例外。市面上有很多IP联名的儿童水杯和奶瓶图案贴纸可供选择，试图“讨好”今年愿意“剁手”的“黄金”宝宝爸爸妈妈。

市场上现有的儿童水杯品牌，大多以“卡通”、“可爱、好玩”为出发点，对儿童水杯进行更深入的设计和探索。

(2)“内”的关键词:安全、多功能、智能。

考虑到儿童的特殊性，儿童产品的材料安全非常重要。成人用品主要采用传统的PP和Tritan材质。儿童水杯多采用PPSU瓶和硅胶奶嘴，为宝宝提供更安全、口感更好的水杯。

除了安全，关注宝宝在不同周期对饮水的需求也不容忽视。以保温杯为例，两用杯可以根据不同年龄、不同场景进行更换，避免了孩子成长过程中家长需要购买多个不同饮用模式杯子的窘境。

触屏感温、智能提醒、饮水监控的智能儿童水杯，为马宝宝爸解决了“温度焦虑”，以暖显为切入点的水杯“智能”属性产品，潜力十足。

2.营销:塑造形象化的品牌形象

大多数情况下，产品营销都是基于文字内容，消费者只能靠想象去理解，而无法在脑海中勾勒出整个面貌，不接触实物。这样一来，交流程度自然无法提高。

所以品牌营销需要塑造具象形象。如西施打出了响亮的口号“西施大棕色瓶，更容易断奶”，并迅速抓住了消费者的头脑。宝贝坚持“用父母之心做产品，只为世界上唯一的你”，先对外树立“年轻、年轻、年轻”的品牌形象，再尝试在微博等社交平台上销售自己的产品和品牌。

在千千市场上有成千上万的类似产品。当面对种类繁多的产品信息时，大多数消费者其实不知道该选择谁，好像可以选择任何人。此时，用户看到品牌的具象形象后，心中的天平就会发生倾斜，产品营销就容易产生独立的传播行为。

三、儿童水杯市场竞争的新机遇

1.从高端市场切入

根据产品价格，儿童饮水杯的竞争市场可分为低端市场、中端市场和高端市场。低端市场和中端市场的集中度低于高端市场，这主要是因为高端玩家少，儿童水杯品牌在高端产品领域还有较大的发挥空间。

2.切入大儿童市场

根据产品的适用年龄，儿童水杯的竞争市场可分为婴幼儿市场、中年市场和大龄市场。自2020年初以来，婴幼儿市场增长缓慢，而中年儿童市场保持快速增长趋势，3-6月市场销量大幅增长，主要受益于开学季。相对于幼儿市场，未来大儿童市场更受关注。

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