热点资讯！2023跨境电商热门赛道

热门赛道

跨境电商出口TOP3品类为数码3C、家居家具和服装鞋帽

在跨境电商出口热门品类中，数码3C、家居家具和服装鞋帽位列前三，分别有28%、26%和22%的卖家销售相应品类产品。

此外，美妆个护、运动户外、小商品和工艺品、手工园艺等品类也是当前跨境电商热点。半数以上卖家销售2个以上类目产品，跨类目选品销售仍然是跨境电商企业的重要增长方式。进口品类主要为美妆及洗护用品、医药保健与母婴产品及食品生鲜等。

发展趋势

1

资本加持、需求增加，跨境电商

支持服务商市场潜力巨大

• 技术发展：随着跨境电商运营的日趋精细化，行业支撑体系朝着多样化、数字化、智能化方向发展。跨境电商物流、跨境支付、SaaS服务、数字营销等支持服务商以大数据、云计算、人工智能、区块链等数字技术为基础，加速推动供应链重塑，助力全流程优化提升，极大提高行业运行效率和利润空间。

• 资本加持：资本不断加码，支持服务商市场持续升温。根据网经社数据，2021年至2022年一季度，中国跨境电商领域共发生92起投资事件。其中，支持服务商占比为67.4%，是跨境电商领域最热门投资方向，发展态势迅猛。

• 独立站兴起：独立站模式兴起，支持服务商需求不断增加。海外营销、跨境支付和独立运营是独立站平台面临的三大难题，与专业支持服务商合作、推动精细化运营成为独立站破局关键。

2

跨境电商从“产品出海”跨入“品牌出海”时代

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① 消费者终端

• 产品：首先将中国的过剩产品输出海外，对于品牌建立的意识淡薄，以单一的生产销售为主要目的，多接住第三方平台模式销售产品

• 扩张：以物美价廉的高性价比优势占领海外市场份额，形成一定的规模经济

• 品牌：在扩张的中后期，根据海外市场的文化差异，消费习惯等进行产品调整及品牌塑造，提高当地的市场竞争力

② 贸易链中心

• 品牌：

传统品牌企业：将本土化的成熟品牌输出海外，借助当地的大型第三方平台销售产品

新兴互联网思维企业：有限考虑品牌价值，根据品牌的定位、文化、目标输入海外市场，多以独立站模式，或兼顾第三方平台

• 扩张：通过树立品牌形象，灌输品牌文化及理念，在贴上一定有效的品牌标签后扩大市场份额，获取品牌溢价带来的收益

• 产品：根据市场需求快速反应，提高产品更新迭代的速度，同时搭配供应链优势，和本土卖家站在同一起跑线上，甚至超越，从而建立起有效的竞争壁垒

3

移动社交时代，跨境电商流量变革下朝精细化发展

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跨境电商经历从野蛮流量变现，向精细化运营发展，企业更加注重营销数据在构建整个营销闭环中的实际应用。移动社交时代，流量成为企业的宝贵财富，如何最大化成本效益、最优化购物体验成为跨境卖家关注的重点。

结合国内发达的电商营销模式，跨境卖家基于社交平台规则，正在逐步将直播带货等中国模式带出海外，推动移动社交的流量变革

龙头企业

跨境电商上榜企业均为各领域的国内领先企业：

① 出口跨境电商B2B

• 发展策略：国际站以商家+产品为王

定制赛道：国际站对商家的实力要求很高，所以卖家要寻找有实力的商家，利用国际站对商家实力的竞争优势，做好商家品牌、实力打造，就能获取更多高质量买家

现货赛道：产品为王，高质量的产品能获得更高的利润

• 销售模式：国际站业务多元化，定制+现货双赛道，主要针对企业客户

OEM、ODM代工；贴牌、代加工

主要为批发，小B订单；阿里上市后大额订单逐步提升，对象主要是零售商、进口贸易商、大型采购商、超市买手、C端电商的Buyer

• 物流体系：国际站仓储物流系统和服务强大：卖家可选择FBA发货，可享受产品包装 、物流配送、退换货等服务，需要支付一定的仓储费、配送费和其他服务费用，卖家也可以选择自发货

② 出口跨境电商B2C

• 发展策略：

“价格为王”，卖家产品价格低才有优势，卖家走量为主，薄利多销；

依托阿里巴巴巨大的会员基础，目前产品品类相较于其他三个平台来说更为丰富；

必须要有品牌，且卖家最低需缴1万元以上的技术服务费年费，宣传推广费用高。个人或者无相关资质的企业，不接受入驻；

• 销售模式：垂直类销售模式为主，主要针对个人消费者客户，客户主要集中在一些发展中的国家，比如俄罗斯、巴西等平台政策偏向大卖和品牌卖家

• 竞争优势：依托阿里国际站资源、流量优势大；中英文页面操作简单方便；无起始刊登期限；大部分品类可免费刊登。