壕送10吨果醋，天地壹号趁势“狂飙”？

原标题：壕送10吨果醋，天地壹号趁势“狂飙”？

最近，随着电视剧《狂飙》的热播，剧中出现的品牌产品也相继出圈，成功斩获了一波流量红利。

比如，沙海集团公子最爱的娃哈哈AD钙奶就成为社交平台的宠儿，频繁引爆热搜话题；高启强阅读的《孙子兵法》，目前的微信指数也已破亿。此外，RIO强爽、纯甄、京都念慈庵、三九感冒灵、飞鹤奶粉、雅迪电动车等品牌，也都以口播广告、中插广告等形式进行了植入。即便是电视剧已经播完，仍有不少广告主追投。

其中，最“壕”的当属天地壹号了。

由于剧中有一段在饭局上喝苹果醋的戏份，天地壹号便在大结局后发布了一封感谢信，感谢剧组将广东本土美食肠粉、猪脚面，以及佐餐饮料天地壹号苹果醋带上银屏，让全国人民更加熟悉广东美食，助力广东餐饮行业复苏，并表示要向《狂飙》剧组捐赠10吨苹果醋。

不得不说，一封感谢信，既迎合了时事热点，又获得了口碑流量，这种另辟蹊径的营销打法确实起到了出奇制胜的效果。

其实最近几年，天地壹号一直都在品牌形象换新的道路上不断探索，力求以更年轻化的姿态投入到社交媒体语境。之前打造的“520吃醋节”、虚拟IP形象等，都充分彰显了其想要抓住年轻消费市场的诚意。

不过，虽然天地壹号在花式营销方面玩得有声有色，但也难掩盖其发展的尴尬困境。作为国内较早进入醋饮料行业的企业之一，在过去的26年里，天地壹号一直稳坐果醋行业“一把手”的交椅。可是，头顶的天花板似乎也触手可及。

一般来说，细分市场的饮品往往基于地域特性、消费习惯等因素，很难在销量上爆发。

身为被广东人熟知的区域性品牌，天地壹号虽然在广东地区已经形成了较为稳固、完善的销售网络，但仍难解决本地市场趋于饱和的问题，短期内更是难以摆脱局限于东南地区的困境。毕竟，像借势电视剧实现出圈的这种机会可遇而不可求。

而且整体来看，当前我国果醋饮料市场的体量较小，主要以苹果醋饮料、葡萄醋饮料为主，且消费者对果醋饮料的认知程度较低，市场占有率尚未突破百亿，与2000亿元的矿泉水和860亿元的碳酸饮料相比，果醋的市场空间十分有限。

此外，绝对的大单品战略也成为了企业发展的桎梏。

目前，天地壹号的主要产品仍为苹果醋，销量占比超90%。虽然公司也尽力在拓展多元化产品线，但效果并不理想，与明星产品苹果醋相比，新品并未展现出较强竞争实力。

当然，为了打破即将触顶的困境，天地壹号也开始了积极的北拓计划。

2015年，天地壹号加速向北扩张市场，初期目标包括湖北、安徽、福建等地，意在逐步扩张形成长江中下游流域的区域优势市场。而后，又将目光转向了华北等地区。

不过，对于这一战略，很多业内人士却并不看好。他们认为，从广东等周边地区走出去的饮料并不在少数，但很少有产品能复制凉茶的成功。天地壹号想要凭借苹果醋输入其他地区，口感和营销包装策略都需要有长远规划，否则很难被市场所接受。事实也的确如此，在北方市场，天地壹号的前进步伐非常缓慢。而且自从北拓计划开始后，还使得企业的整体营收受到波动。

而在产品层面，天地壹号依旧在继续孵化新产品，坚持多品类运营。

为满足消费者不断变化的消费体验，迎合现代社会低糖健康的饮食需求，近年来天地壹号一直在着力研发低糖健康的新式果醋饮料。

此外，还进一步丰富了产品种类，探索出果汁、果啤等新兴产品，以扩宽覆盖面，解决大单品痛点，增强品牌影响力。

尽管多年来醋饮老大的前进步伐从未停止，但众多后浪和跨界玩家的入局，也使得市场红利越来越稀薄。

就在天地壹号在为品类多元化和市场拓展而努力时，其主营的醋饮料也有了更多竞争对手，不仅依能、鲜绿园等本土品牌先后进军果醋赛道，百事可乐、美汁源等也推出了苹果醋饮料，就连恒顺、海天等调味品企业也相继上市果醋产品。

在腹背受敌的大环境下，天地壹号能否继续在巩固成果的前提下寻求进一步的“狂飙”我们还不得而知。

不过，随着消费者对于健康饮品需求的增强，我们依旧愿意相信，果醋行业还能为大家讲出更精彩的新故事。

编辑：鞠君

图片来源于网络，侵删。返回搜狐，查看更多

责任编辑：