最近见了很多电商行业的朋友，问了我最多两个问题……

最近见了很多电商行业的朋友，问了我最多两个问题。1是，一个短视频平台抖音为何能搞得天猫京东这些传统电商巨头措手不及？2是，一个都快被“遗忘”的冷门平台唯品会为何身边用的人突然多了起来？

1，很多人根本就没看懂抖音的本质，觉得直播可以更便宜，当然能干过天猫京东。其实这只是想当然，并不是抖音电商的精髓。抖音的真正逻辑在于，它把电商场前置了。天猫京东都是你有了消费需求才会去的平台，但抖音是你没有消费需求也能替你产生消费需求。2022年，天猫京东GMV略微放缓，但抖音却实现了75%的增长。还有抖音的本地生活，实现了倍数级增长。这在特殊的2022年，是极其耀眼的。

所以，抖音电商的崛起并不意外，因为整个电商逻辑出现了变化。对于消费者，是一种新的渠道，对于商家而言，更像是一个新的机会。但对于抖音而言，做好了直播电商，最终还是要回归货架电商，货架电商依然是电商的基本盘。所以，现在抖音已经开始做货架了。

2，一个老老实实读书的憨憨总是容易被遗忘，这句话用在唯品会身上再合适不过。很多人不知道，唯品会已经成立十多年了，有意思的是，这十来年电商市场变幻非常大，来的来、去的去，但你会发现唯品会一直都是那么多市场份额，几乎是岿然不动。前几天，看到它发布了2022年财报，发现不简单，高价值SVIP用户已经到了670万，占了整个线上消费的41%以上，这个比例比天猫京东可还要高。

唯品会能够慢慢翻红，其实是不意外的。一是因为它在供应链上的发展，已经很深入了，跟很多大品牌具备了从源头放价的能力，所以唯品会不能像抖音一样通过一场直播就把500的东西干到300，但可以常年卖320。二是因为，现在年轻人的消费观念变了，变得理性和务实，又要好东西又要性价比。这和年轻人以前对黄金嗤之以鼻，现在却纷纷拥抱，有点类似。

所以，电商江湖其实并没有像很多人想的一样，已经沉寂了。只是没有了以前的波澜壮阔，多了几分平静，而平静的湖面下，也正出现着暗流涌动。未来，大家的手机里绝对不会只有某一家平台，而是按需所取，回到了以消费者为中心的时代。

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