“全球化思考，本地化运营”中国企业出海需要一个云伙伴

在经济全球化愈加紧密的今天，出海这个议题依然具备活力，而且企业出海正从“规模经济”向着“价值经济”演进。

现阶段出海已经呈现出三大趋势，“生而全球化”的公司和产品越来越多；更多企业在海外发展重心从消费互联网拓展到产业互联网；中小企业成为数字经济“出海”生力军。

中国企业出海的势头虽然一浪高过一浪，但是在走出去的过程中也遇到了很多挑战，像海外监管、合法合规与多元化融资渠道、品牌建立、人才培养等，对于这些问题现在企业都在使用数字化来赋能。

亚马逊云科技可以说一直伴随着中国企业出海的全过程。IDC发布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告显示，在中国企业2022年上半年使用海外公有云资源，且计收在中国的业务中，亚马逊云科技占据了近3/4的市场份额；去年下半年亚马逊云科技达到历史高点，以八成的市场份额占绝对优势。

凭借积累十几年服务中国企业出海的专业经验，亚马逊云科技希望可以帮助更多企业寻找海外新蓝海、加快海外业务的数字化转型和创新、加强业务的安全合规，全面助力中国数字经济出海。

出海新格局需要新办法

中国企业的“走出去”为中国经济实现高质量发展开辟了更多路径。亚马逊云科技中国区数字原生事业部总经理梁岩认为，推动高质量发展除了在内推动产业升级、促进可持续发展，还需要在外积极探索海外蓝海，打造高质量的中国品牌标签。

中国企业出海一直在一个快车道上，以电商为例，之前电商出海比较明显的特点是低价、量多，但问题也很明显，大部分货品从中国发往海外，而且疫情之后成本也在逐渐增加。到了近一年，中国企业在品牌和精准营销上的投入逐渐增加，希望输出高质量的产品。

“之前中国输出更多是规模和成本优势，但现在要输出的是中国品牌、中国技术优势。”梁岩说，技术输出主要体现在新能源汽车、大型机械制造等，其中新能源汽车已经成为外贸出口的“新三样”，另外还有锂电池、太阳能。

中国企业出海之路已经越走越远。60%的出海企业已经在三个以上的大洲开展业务。东南亚、欧洲和北美仍然是中国企业出海的主要目的地，南美、非洲、中东等正成为“新蓝海”。货拉拉海外品牌Lalamove通过亚马逊云科技打造智慧货运平台，拓展了东南亚、南美市场。Bilibili Comics借助亚马逊云科技先后在北美、欧洲、南美、东南亚等60多个国家上线。

中国企业出海之路已经越走越宽。从“数字化出海”向“出海数字化”转变，即从早期的社交、长短视频、互联网工具等数字化产业的出海，到现在大量传统行业积极借助数字化技术，在海外实现产品和品牌升级。tcl就是基于亚马逊云科技的IoT、人工智能以及大数据平台，实现了智能终端与服务的智能化升级，为全球用户提供丰富的智能体验，提升了海外业务的竞争力。携程则利用亚马逊云科技推动海外业务创新，推出覆盖全球的视频直播业务、基于大数据分析的用户画像和内容推荐业务、以及基于AI/ML的图片/语音/视频识别及内容审核业务等，将行业低迷期的挑战转化为机遇。

在这些变化下，“全球化思考，本地化运营”已经成为中国企业出海的主旋律。梁岩谈到，企业出海需要做到“多快好省”。“多”是在全球范围内持续高效配置资源，找到适合的业务；“快”是利用技术、根据本地市场和客户需求做到快速创新、快速交付；“好”是保证全球业务的稳定性、安全合规；“省”是降本增效，提高业务的效率，更好地应对当下的成本压力。

在“多快好省”上，云可以发挥重要作用。亚马逊云科技大中华区公关部副总裁张飒英指出，云可以继承云服务本身的合规性，不必从零开始做合规；云可以分分钟实现全球部署，随时根据业务需求弹性运营，降低成本；云还可以快速拥抱新技术，加速应用创新。

6大能力的全方位支撑

现在各种类型企业都在借助云的力量拓展海外业务，企业也对云服务提供商在安全合规、全球基础设施覆盖、云计算技术的丰富性和领先性、以及合作伙伴解决方案的丰富性等方面也提出新的要求。亚马逊云科技正通过6大能力不断助力中国企业出海。

第一，引领行业的安全合规理念和实践。亚马逊云科技首创了安全责任共担模型，亚马逊云科技负责云自身的安全合规，保证底层云基础设施和云服务的安全和合规，出海客户可以直接继承。而且亚马逊云科技提供了300多项安全、合规和治理方面的服务与工具，这些工具与亚马逊云科技的云服务高度集成，可以实现高度的自动化。亚马逊云科技还与客户分享自身超过17年的合规经验，并与全球合作伙伴为客户提供咨询服务和相应的解决方案。

第二，覆盖全球的基础设施。亚马逊云科技的基础设施覆盖全球245个国家和地区，既包括中国企业出海较多的欧美和东南亚地区，也包括南非、中东以及南美等新兴的国家和地区。亚马逊云科技基础设施的弹性和敏捷性，也可以帮助客户更好地应对业务的波峰波谷。亚马逊云科技全球一致的技术架构，满足了客户开辟并快速建立新业务的需求。

第三，广泛而深入的云服务。亚马逊云科技拥有超过200个大类的云服务，从广度和深度上都能满足不同企业的技术需求。无论是关键业务系统上云的服务和工具，还是建立完整数据旅程的服务，甚至是生成式AI，亚马逊云科技都能提供丰富的技术和解决方案。

第四，全球合作伙伴解决方案的一应俱全。除了全栈式的服务，亚马逊云科技还与全球超过10万家合作伙伴一起为出海企业提供从咨询、迁移到解决方案构建、到云上交付和运维的完整服务。亚马逊云科技Marketplace已经提供超过13,000个软件，覆盖安全、联网、存储、机器学习、商业智能等领域，出海企业通过它可以轻松地查找、测试、购买、部署和管理构建解决方案及运营其业务所需的第三方软件和服务。

第五，成熟和丰富的客户实践。亚马逊云科技是中国企业出海云计算领域的引领者，无论从客户的规模、覆盖的地区广度、场景的丰富度等都行业领先，这些经验可以帮助客户解决海外不同地区、不同行业、不同应用场景的业务需求。

第六，亚马逊全球业务体系支持。亚马逊在亚马逊电商、智能物流、智能语音助手、智慧零售以及设备等多个领域都是全球的引领者。亚马逊电商已经成为了中国产品走向海外的重要渠道和中国企业在海外推广品牌、提高知名度的广告平台；很多智能设备厂商的产品与Alexa语音助手集成，获得了智能化的能力，Fire TV正在变成很多出海企业的流量入口。

现在亚马逊云科技已经成为中国企业出海的首选，可以提供全方位的技术底座。助力中国企业从向全球输出“中国成本”、“中国规模”，转而向全球输出“中国技术”和“中国体验”。