靠卖水年入百亿，比茅台利润率还高：农夫山泉凭什么？

原标题：靠卖水年入百亿，比茅台利润率还高：农夫山泉凭什么？

曾经的一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”广告词响彻大江南北，两块一瓶的农夫山泉水也是家喻户晓。但就是这小小的一瓶水，利润率就能够达到60%，含着泪血赚你一块二。靠着这一瓶瓶的天然水，农夫山泉在去年收入332亿，他的创始人钟睒睒身价4550亿，一度成为中国首富，甚至都超过了字节跳动创始人张一鸣。农夫山泉也成为“水中茅台”、大自然的运钞机，为什么没有啥科技含量的天然水却创造了如此大的价值？

农夫山泉的创始人钟睒睒是个活生生的资本运作家。做过泥瓦匠、创过业、当过记者、甚至还做过娃哈哈的海南总代理。由于当时串货问题，钟睒睒被取消代理资格索性自己卖水。门槛越低，赚钱越难，饮用水相比其他饮料饮品来说算是门槛比较低的了。要想在饮用水行业占据一席之地那必须要有两把刷子，很显然钟睒睒是这样一个人。

饮用水分为天然矿泉水、饮用纯净水和其他饮用水这样三种，最便宜的饮用纯净水早已被娃哈哈、康师傅等占据，这种水也是最便宜的只需要将蒸馏水经过加工即可。而矿泉水则比较贵，三到五元一瓶。农夫山泉却很狡猾聪明，直接从其他饮用水类出发，水源来自天然形成的湖水、泉水。价格可以卖得比纯净水贵，同时还能蹭到矿泉水的边。

接下来就是拼营销、讲故事的缓环节了，钟睒睒号称纯净水对身体健康没有帮助，只有天然水才对身体有益。为此娃哈哈等大企业状告农夫山泉散布虚假消息，而这也让农夫山泉打开了销路，其瓶装水的市场份额也达到了20%，成为瓶装水行业的老大，完成了后起之秀的逆袭之路。

但光有营销不够，农夫山泉也把成本控制的恰到好处，农夫山泉有十几个水源地，千岛湖、长白山、武陵山、太白山等优质水源地被农夫山泉一个一个地把握在手中。而这些水源地与终端销售市场距离不会超过五百公里，并且与一级经销商、当地物流公司深度捆绑，压低了营销和物流的成本，这也使得其成本开支占营收的比例越来越低。

靠着这些天然水源并配合农夫山泉超凡脱俗的文案一次次地深入消费者人心，把曾经的饮料巨头一个个碾压。并且农夫山泉不断出现在各大综艺上，也让其彻底出圈，随后农夫山泉开发出各种各样的饮料，茶饮料产品、功能饮料产品、果汁饮料产品横空出世，但是这些饮品地利润率却远不及一瓶科技含量最低的天然水。

农夫山泉总能利用消费者最关心的“健康”之名，把握大众共识，发动社会舆论，精准狙击对手。其对新闻、广告、营销的导控更是炉火纯青，这也让我们意识到不是谁都可以当大自然的搬运工。返回搜狐，查看更多

责任编辑：