为什么贷款买车比全款买车便宜很多?10年销售揭秘“4S店套路”!
2023-07-03 12:01来源:网络本地 0人已围观
摘要先亮明身份,本人从事过近10年的一线汽车销售工作,也做过销售经理、展厅经理的岗位,今天就来和大家详细的说清楚,“为什么销...
先亮明身份,本人从事过近10年的一线汽车销售工作,也做过销售经理、展厅经理的岗位,今天就来和大家详细的说清楚,“为什么销售总是推荐我们贷款买车,而且还告诉你贷款买车车价会比全款买车便宜好几千甚至上万”。
想都不用多想,“套路”肯定是有的,这个问题我会从两点来说明。
第1点,你们有没有考虑过贷款买车便宜的好几千甚至上万块钱,这些钱到底是从哪里来的?
第2点,销售极力劝说你贷款买车,肯定是有利益在推动他这么做,那这个“利益”到底是什么?
正式开始,为了清楚又详细的向大家解释这2个问题,我还是在纸上明明白白的算出来给大家看,老规矩,你是客户我是销售,请注意,我卖一辆车的提成是利润的20%。
假如你要买的是一台指导价10万元的车子,车价优惠底价是1万,你进入展厅之后看中了这台车,你说帮我算算全款落地需要多少钱?
好的,大哥你看,你买的这款车指导价10万,刚好今天周末赶上我们活动,平时都是优惠6000元,今天给你优惠8000元,优惠后的裸车价92000元,发票价给你按92000元开,购置税8141元,车子保险4000元左右,上牌费300元,全款落地104441元左右。
你看完价格若有所思的说,“你这价格还能不能再便宜,我一个朋友上星期买的也是这款车,人家都优惠了1万多,你不给我优惠1万多我不买”。我说,“大哥,可以优惠1万多,前提是要贷款买车”,然后你说能优惠多少,我说可以优惠1.2万,比你全款买车车价上多优惠了4000元,只要车上你需要的东西我都送你。
你点点头同意了,说首付30%,我说好的,然后我算给你看。
大哥你看,指导价10万,优惠1.2万,裸车价就是88000元,首付30%就是26400元,贷款61600元,发票价这次就开88000元,购置税7787元,车险4000元左右,上牌300元,手续费2000元,首付落地40487元。
贷款61600元,36期月供1967元,3年利息9240元,其中5544元利息是做平利息,剩下的3696元全是我们的利润。
你问我手续费能不能少,大哥这是公司规定真的不能少,你看别的还要啥,你说全车贴膜,脚垫,行车记录仪,保养,香水,遮阳伞,炭包,手机支架等等,我说都送,你不知道这些成本价不超过500元,因为做了近10年汽车销售没见过一张真的太阳膜。
最后我们愉快的签了购车合同,当天我就给你办好了贷款协议,第二天你高高兴兴的提车回家了。
下面就来算算这台车我挣了多少钱,原来这款车底价优惠10000元,贷款我给你优惠了12000元,等于超过我的额度2000元,别急啊,我贷款利息赚了3696元,手续费赚了2000元,车险挣了1000元,减去送的装潢500元,我总共挣了4196元。
虽然利润没比全款买车多多少,但只要你觉得车价便宜了就好,也正是因为多优惠了几千元你愿意订车了,可对于你来说,优惠的钱都是你自己出的,贷款利息白白多了5000多,等于你的车子实际算下来买的比全款买车还贵啊。
最后给大家一个建议,就是有全款买车的预算你就全款买,因为贷款买车不仅多花钱而且后续车贷还完之后还要自己去解押。那是不是贷款买车就不能选了呢?不是的,免息贷款是可以做的,而且没有任何的套路,下期我会详细说说“为啥销售不愿意推免息贷款给客户?”。#头条文章养成计划#
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