TVB直播带货大打情怀牌，背后尽是港圈的没落

宇宙的尽头，是直播带货。

香港艺人北上捞金早就不新鲜了，但凡是能叫得上名字的港星，几乎都出现在了直播间。直播带货这么火，就连TVB（香港电视广播有限公司）都忍不住亲自下场，带着旗下艺人入驻直播间了，连播6小时，真的很拼。

TVB之所以如此“与时俱进”，也是因为，日子确实不好过了。

01 一切向钱看

这些年，随着港圈没落，TVB越来越不行了。

最明显的就是TVB演员的“老龄化”。想要在TVB找个年轻面孔已经相当困难，因为男女演员平均年龄都超过了40岁。

电视剧不出圈，TVB的业绩一年不如一年。因为缺钱，TVB的办公室已经有20多年没装修了。

眼瞅着日子过得越过越紧巴，TVB也瞧上了直播带货这块大肥肉。

3月7日，TVB入驻淘宝直播，把视帝陈豪、当家花旦陈敏之请到直播间，搞了一场“港剧式直播”。

说白了，就是大打情怀牌，企图唤起粉丝对TVB的当年情。

这场直播一共持续了6个小时，陈豪在直播间亮相一个多小时。

TVB不仅直播时间长，带货品类也是五花八门，从休闲零食到生活百货，再到旅游套餐，一口气上架了131个商品，要啥有啥。

从最终结果来看，TVB这波情怀牌打得还算成功，这场直播为他们带来了485万人次的观看量，以及2350万的直播销售额。

TVB入驻直播带货，已经把“赚钱”二字写在了脸上。

这些年来，TVB的业绩要多难看就有多难看。从2018年开始，TVB的财报就开始持续亏损了，公司营业收入从2018年的44.77亿港元下降到了2021年的28.99亿港元，降幅超过54.43%。从2018年到2021年，TVB持续亏损合计有14.22亿港元。

尤其是在广告收入部分，下降得更明显——2018年，TVB的广告收入还有24.4亿港元，到了2021年，这个数字已经缩减到了12亿港元。

在此次鏖战淘宝直播之前，TVB其实已经在抖音试过水了。2022年4月，TVB宣布入驻抖音直播，除官方账号外，他们还有TVB识货（港式甄选）、TVB识货（香港严选）和TVB识货（美味甄选）这三个账号，一起直播带货。

粉丝最多的TVB识货（港式甄选），场均销售额在10万到25万之间。粉丝最少的TVB识货（美味甄选），场均销售额在1万到2.5万之间。场均销售数据虽然不怎么样，但胜在勤快，每个账号每天几乎都要开播两场，靠TVB最拿手的敬业，也算拼出了一片江山。

从TVB发布的2022年中报来看，TVB当期实现营收18.2亿港元。其中，电子商务收入出现大幅增长，从2021年同期的1700万港元暴涨到4.61亿港元，增幅超过2612%。

这个增速，也难怪TVB要重点布局直播带货了。

02 水土不服

在直播带货这一块，TVB其实还是起步太晚，它旗下的艺人早就北上捞金了。

TVB绿叶演员戴耀明就曾表示，自己带货一场能够拿到6万，一场能顶TVB三个月的工资。

你不要小瞧了直播带货的威力，对这些香港艺人来说，这无疑是门槛最低的行业，坐在镜头前介绍产品就行，又不费力，赚得还不少。

这几年，一个猛子扎进来的港星真的不要太多，“山鸡哥”陈小春去带货了，曾志伟去卖酒了，昔日的TVB当家小生温兆伦在直播间卖起了卫生巾，性感女神钟丽缇和老公更是把直播当成了日常。

就连不差钱的“向太”陈岚，也卖起了9.9元的便宜货。

然而，直播带货水太浑，还真不是谁都能趟的。

这些老牌香港明星虽然有心进来分一杯羹，但从他们的带货成绩来看，大多不尽人意。

曾主演过《笑傲江湖》男主令狐冲的吕颂贤，一场直播观看人数也就四五百号人；在《天龙八部》饰演鸠摩智的李国麟，更是被称为“最惨带货明星”，8小时入账只有200元。

那些想要依靠情怀带货的港星，大多都折在了半道上。

毕竟，现在早就不是港星盛行的时代，香港光环褪去，明星们的发展方向也从“南下镀金”转向“北上捞金”，那些风头已过的港星，又哪里找得到那么多的情怀粉买单？

此外，港星带货还有另一个问题——口音。绝大部分港星说普通话都不够标准，日常我们听到“渣渣辉”这样的发音可能会心一笑，但在一个带货直播间里，如果通篇都是港普，难免会让很多人觉得听得吃力，默默退出。

跟素人相比，明星带货有着天然的流量，但直播带货到最后，还是得看货——靠粉丝买单毕竟是少数，真正的大头还是看路人。

以TVB直播为例，在抖音直播时，它就被网友质疑过选品的质量问题，尤其是美妆选品，TVB直播间的美妆产品几乎都来自于第三方店铺，产品质量也没有保障。

TVB要想在直播行业做出名堂，还是得把选品质量抓起来。

03 结语

TVB的没落，也是一个时代的缩影。

上世纪，TVB产出过大量优秀剧集，也影响了一代人。那是港星的黄金年代，随便一部电视剧里的小角色，都是内地粉丝心中的白月光。

那个时候，大陆演员的地位远远落后。刘晓庆跟香港剧组拍《垂帘听政》时，不仅片酬低，甚至连口肉都吃不上，直到她大“闹”剧组，才终于吃上了肉。

早些年，再大牌的内地演员参演香港电影，绝大多数也要演配角，甚至是反角。陈道明拍摄《无间道3》时便是如此，事后接受采访时，他直言自己扮演的沈澄是“狗皮膏药”一样的角色，并吐槽这电影“其实没我什么事儿”。

如今回头再看，已是风水轮流转。随着港圈文化没落，港星也开始消耗路人缘北上捞金了。

TVB来了，可惜如今的视帝视后，内地粉丝们恐怕都不认识了。

这份无处安放的情怀，又有谁买单呢？