除了艺人苦练普通话，TVB直播带货还能靠什么征服内地观众？

原标题：除了艺人苦练普通话，TVB直播带货还能靠什么征服内地观众？

（观察者网 讯）都说，宇宙的尽头是直播带货，香港电视巨头TVB也不例外。

继3月7日首场淘宝直播拿下2350万元销售额，TVB在淘宝的第二场直播将于3月30日开播。据了解，TVB与淘宝直播将在今年共同布局超48场直播。与此同时，“TVB艺人为直播卖货集体苦练普通话”也登上微博热搜。

眼下，内地直播带货领域已是一片红海，TVB靠什么让内地用户买单？

3月29日TVB与淘宝直播共同举办的媒体见面会上，上海翡翠东方传播有限公司（TVBC）总裁彭明晔表示，TVB的内容每天在内地的曝光量都是数以亿计，相信凭借TVB强大的内容策划、制作能力，联合淘宝和淘宝直播，有望探索出一系列高质量的内容电商产品。

3月29日下午，TVB与淘宝直播共同在香港将军澳电视城举行媒体见面会

“TVB在大中华地区有无可替代的优势”

没有大喊“三二一上连接”，也没有夸张的喊麦蹦迪，在3月7日的首场淘宝直播中，TVB艺人陈豪以“鲍鱼小王子”唐志安的身份携手陈敏之，在直播现场再现了经典港剧《溏心风暴》海味铺的场景。

据统计，这场直播持续6个小时，共上线131款产品，涵盖香港地区本地食品、护肤品、生活用品，还包括TVB旗下视频平台埋堆堆的VIP年卡。这一晚，全场销售额突破2350万元，累计观看人数超过320万，观看人次超过485万，最高在线人数超过3万人，一度稳居淘宝直播间实时排行榜第二位。

3月7日，TVB首场淘宝直播

在彭明晔看来，这样的成绩非常值得骄傲，“320万的观看人数，相当于40%多的香港人口。这样一个市场（内地市场）是我们充分看到，也是我们充分期待的。”

成立于1967年的TVB，承载了许多人的共同记忆，其生命力和可挖掘的潜力是巨大的。

淘宝直播事业部总经理程道放表示，“TVB有几百号签约艺人，他们既有专业精神，又有很强的可塑性，还被内地观众所熟知，我们期待这样丰富的艺人资源所带来的无限可能。”

观察者网了解到，未来更多的TVB艺人或将“入淘”。接下来，TVB艺人除了以主播、嘉宾的身份参与进直播间外，也会与淘宝生态产生更多交集，开放多样化商业玩法。TVB方面表示，今后还将把短视频和微综艺，融入淘宝生态，带来“TVB式”的消费体验。

在货物选品层面，TVB目前正在探索淘宝、Ztore、TVB三方新的联动模式。例如通过Ztore这个香港电商平台，搭建一座跨界、跨境的合作桥梁，帮助更多内地用户买到实惠的香港产品、享受更独特的香港网购体验。同时，TVB也将借助直播，尝试为内地旅客提供一站式购买香港纪念品、美妆、保健品等优质及正版商品并送至下榻酒店的服务。

彭明晔在回应观察者网提问时表示，希望淘宝直播“TVB识货”这个账号能给用户带来不同的体验。“之前我们说香港的购物体验，都是线下体验，现在我们希望通过与淘宝的合作，从线上的角度带给顾客更好的购物体验，不会单单只是一些折扣。”

他表示，希望把原有“人”、“货”、“场”三要素中的“人”拓展到艺人+内容+直播，“这三个方面恰恰是TVB在整个大中华地区无可替代的优势，我是非常有信心的。”

3月30日中午12点，TVB就将迎来第二场淘宝直播。这场直播将以经典剧目《冲上云霄》为主题，由马国明、陈敏之和陈自瑶担任直播艺人。据介绍，直播间将进行实景搭建，最大程度还原《冲上云霄》当时的拍摄场景和经典造型。

TVB方面表示，相比于首场直播，接下来的直播规划，将在参与艺人、直播时长、销售选品、直播场景上进行更完善地规划：参与的艺人将融入更多内容方面的互动，直播时长也将延长到12个小时不间断直播，更多跨境的产品将出现。

接下来的4月，TVB还计划开启至少三场直播。在直播主题和嘉宾艺人的选择上，将交由TVB和淘宝直播的观众及用户来共同决策。

拍戏、直播，哪个更辛苦？

3月28日，“TVB艺人为直播卖货集体苦练普通话”登上微博热搜。

@红星新闻 称，由于首场直播不少内地网友反映听不懂粤语，为此TVB要求所有直播艺人在一个月内快速提升普通话技能，以达到能在直播间自如切换普通话和粤语的水平，由此可以看出TVB对直播业务的重视。

TVB艺人陈敏之（左）、陈自瑶

此前，陈敏之也为了直播带货而苦练普通话，29日见面会期间，她被港媒问到有关问题时表示，第一场直播中她既说广东话也说普通话，但有时候用广东话说更有味道。她笑言：“之后他们（淘宝直播）举办投票，问大家想听广东话还是普通话，大多数人投广东话。我就觉得，哎呀，我练得那么辛苦，最后居然想听我讲广东话。”

一场直播动辄数小时，对艺人的体力是一大挑战。陈敏之表示，她曾因为拍戏三天没有睡觉，“所以现在当主播已经很舒服了。有空调，很幸福。”

即将体验做主播的陈自瑶则用“意志力”鼓励自己，“如果没睡觉去拍戏都能完成，靠意志力肯定可以（把直播）做下去的。”

谈及如何做好带货直播，陈敏之表示，自己本来就很喜欢看内地的直播，喜欢跟人聊天，也喜欢分享自己用过的好物，因此很享受直播过程，“用真心，真诚去做就可以了。” 返回搜狐，查看更多

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