被董洁“慢生活”种草，在TVB“怀旧剧场”剁手，是你吗？

　　果然，宇宙的尽头是直播带货。最近，继张大大“许愿式”直播走红之后，董洁“岁月静好”式带货也钱途无限。随着影视公司入场，“组团”带货也大行其道。3月29日，“TVB艺人为直播卖货集体苦练普通话”登上微博热搜。最近，TVB艺人直播带货成为颇为吸睛的话题。首场淘宝直播中，TVB艺人陈豪以“鲍鱼小王子”唐志安的身份携手陈敏之，在直播现场再现经典港剧《溏心风暴》海味铺的场景。30日第二场数据继续喜人，销售额达7320万元。

　　明星直播间大浪淘沙，

　　董洁精致“慢生活”带货出圈

　　疫情下很多明星开辟直播副业，对于没有太多作品曝光的明星而言，毕竟通过带货不仅可以赚钱“割韭菜”，还可以通过高频直播露面，赢得流量和路人缘。比如历经“大浪淘沙”，初代红人迅速更迭，也不断淘去很多不专业明星的直播，赚快钱仍面临一定风险。2022年5月6日起至2022年8月10日赤度公司邀请明星曹曦月为六月里公司直播带货，3个月直播销售额达15万元，六月里公司支付5.3万元。然而3个多月，曹曦月仅完成1041.28元的销售额，双方确认应退还29652.91元后未果。近日，长沙市开福区人民法院认定双方合同合法有效，被告赤度公司未按约完成直播任务，应退还29652.91元服务费，并支付六月里公司律师费4000元。

　　各路“戏精”使出浑身解数，依靠明星魅力吸引消费者进入直播间，如今已经打造出更为丰富的人设。最近火爆的张大大成了全网“温情搞笑主持第一人”。网友戏称他是内娱客服，每天各种连麦，处理问题。即使有人质疑直播有剧本，但网友们也开心接受，这不比真人秀好看？

　　与喊着“9.9元！321上架”、张大大的抓马直播、边跳操边吆喝边甩卖式“闹腾”所不同的是，直播间的精致“慢生活”也拥有不少拥趸。当下有不少中年女明星活跃在直播间，在护肤美容方面颇有心得的她们，比如曾黎、张棪琰拍戏之余打造女明星“下班”沉浸式卸妆的各种生活场景，在直播间安静带货分享护肤新品，拥有不少人气。

　　新晋异军突起的董洁直播间走的是“懂生活”人设，更被评论形容为“岁月静好”。直播频率不高，没有喧闹的吆喝，只有娓娓道来，“小董的日常穿搭分享”则和风细雨展示衣服的各种搭配。

　　没有助播叽叽喳喳，温暖不聒噪，董洁舒服安静的直播意外圈粉。带火的产品更是其他明星们不敢尝试的高端小众品类。尽管衣服并不便宜，但风格雅致，带有董洁同款清冷气质，有时讲解还未结束，货品已经售罄了，她就柔声细语地劝大家：“慢一点，别着急，听我讲完，大家喜欢的话再买。”

　　有数据显示，董洁两场直播带货2亿，其中帮小众设计师们就卖了整整3000万的货。有人说，董洁的秘诀除了明星品味之外，还有那句“我选的就是自己平时在穿在用的，然后觉得大家穿起来也都会好看的”。此外，在视频中分享给儿子做饭日常的董洁，也透着历经岁月积淀的平淡从容。从择菜、做菜的细节，很多网友观察到她的视频“非常真诚，一看就是认真生活过的人。”

　　据悉，这种“慢直播+短视频”的模式当下已经普遍被应用在各个领域。既弥补了人们无法长时间观看各种各样的慢直播而带来的信息疏漏，又帮助人们找到一个可以慢下来的地方，不至于一直沉浸在短视频的快节奏里无法自拔。

　　组团情怀带货，

　　跟着TVB艺人边追剧边剁手

　　当带货背景换成《溏心风暴》经典场景港式“海味铺”，港剧情怀带货成了TVB直播间的一大优势。3月7日，TVB旗下艺人陈敏之与陈豪出现在淘宝直播间，持续“营业”6个小时。卖鲍鱼的时候，陈豪玩起了“溏心风暴”与“溏心风鲍”的谐音梗；卖化妆品时，港剧《胭脂水粉》也被反复提及。在直播间看港剧，成了东方甄选、向太等直播火爆之后，网友又多了一个新选择。有人说，“要是黄宗泽上播，我高低得下一单。”你希望在TVB直播间看到谁呢，也成为网友的讨论话题。

　　据悉，首次直播上线131款产品，涵盖香港地区本地食品、护肤品、生活用品，还包括TVB旗下视频平台埋堆堆的VIP年卡。根据官方给出的数据，这场“港味”直播最高在线人数超3万，累计观看人次超485万，全场销售额突破2350万，TVB母公司的股价也跟着上涨。在获得经济效益的同时，粤语直播、港星带货等话题也屡次冲上热搜榜，赚足关注度。

　　不过在淘宝直播出圈后，也有网友表示听不懂主播的粤语。为此，官方还要求所有直播艺人在一个月内快速提升普通话技能，以便能在直播间实现自如双语切换。3月29日TVB与淘宝直播共同举办的媒体见面会上，陈敏之透露为了直播带货而苦练普通话。一场直播动辄数小时，对艺人的体力是一大挑战。但陈敏之表示，她曾因为拍戏三天没有睡觉，现在当主播已经很舒服了。谈及如何做好带货直播，陈敏之表示，自己本来就很喜欢看内地的直播，喜欢跟人聊天，也喜欢分享自己用过的好物，因此很享受直播过程，“用真心，真诚去做就可以了。”

　　据了解，TVB与淘宝直播将在今年共同布局超48场直播。上海翡翠东方传播有限公司（TVBC）总裁彭明晔表示，TVB的内容每天在内地的曝光量都是数以亿计，相信凭借TVB强大的内容策划、制作能力，联合淘宝和淘宝直播，有望探索出一系列高质量的内容电商产品。继3月7日首场淘宝直播拿下2350万元销售额。TVB在淘宝的第二场直播于3月30日开播。艺人马国明、陈自瑶、陈敏之三人,《冲上云霄》机组再次营业。据说第二场累计观看690万人次，全场销售额7320万元，是首播的三倍多。

　　情怀老本能吃多久？

　　影视光环褪去后仍有待观察

　　TVB为何要进军直播行业呢？有业内人士猜测近年来TVB的业绩连年下滑，当红艺人出走不少，不得不面临转型。要直播带货，好的主播很重要，像东方甄选，自带培养老师的优势，TVB也有几十年培养和管理艺人的经验，TVB艺人的敬业精神优势行业内出名的，直播间的生力军80后90后，TVB旗下演员在他们的心目中有很高的辨识度。综艺感十足的TVB艺人与观众互动性十足，没架子还基本功扎实，只要练好普通话，沟通不是问题，所以进入直播行业自带不少优势。

　　据报道，早在2021年，TVB就斥巨资收购了香港本土电商公司士多75%的股权。2022年，TVB又在抖音一口气开通了TVB识货(港式甄选)、TVB识货(美味甄选)和TVB识货(香港严选)三个专属带货账号。

　　经过一系列的探索和布局，电商板块在TVB总体营收中所占的比例不断上涨。TVB2022年中期报告显示，TVB电子商贸业务的分部收入由0.17亿港元激增近27倍至4.61亿港元，贡献了TVB收入的25%。与此同时，内地业务收入占TVB总业务收入的比例达到22%，成为TVB新的盈利增长点。

　　TVB入淘以来，质疑声也不断，“都来卖货了，香港电影电视圈只剩下怀旧”“经典IP用完了怎么办”。目前TVB通过电商直播业务激发出的能量，暂时还不足以让TVB重塑往日的辉煌。从质量角度说，在TVB的首场直播中，下单的部分网友便对产品质量、售后服务等提出质疑。仅靠贩卖情怀，或许能收获短暂的热度，但如何让消费者为情怀买单，TVB和旗下艺人们，还需要付出更多努力。

　　据统计，影视公司组团带货成为当下带货新风向，包括横店影视、万达电影在内近10家影视公司已陆续开播带货。其中，横店影视2022年年度报告“多元化市场创收”模块显示，发展抖音直播、抖音团购、网店销售渠道，形成电商矩阵。选品方面，这些直播间通常以电影票、合作网播平台的VIP月卡作为固定产品，其他则以食品、服饰、美妆等直播带货常见品类为主。

　　采访中，数字经济研究院高级研究员金天告诉扬子晚报/紫牛新闻记者，TVB明星“港普”带货的背后是香港本地文娱市场与国内大市场的逐步融合，TVB自身亦不可能仅面向有限的本地受众和老一代受众，也需要在内地新兴商业模式和年轻用户群体中找到新的定位和新的机会。“港普”成梗既说明其进军内地市场和直播带货赛道面临语言文化等更多挑战，也说明其独有标签更有可待挖掘的新鲜感和吸引力。

　　“当然，对参与带货的TVB艺人来说，除适应语言环境外，还需要面对直播生态下持续高强度、高压力的工作节奏（并不完全等同于影视剧拍摄和艺人生活）”，金天认为，熟悉内地相关部门在网购市场监管和内容输出领域的管理要求，以及内地用户的互动习惯和需求偏好等，其能否在原有光环逐渐退去后赢得用户的持续关注和有效转化仍值得期待。

　　扬子晚报/紫牛新闻记者 张楠

　　校对 徐珩