瞄准2亿县域下沉用户的本地头条 - 青鸟快讯

【投缘帮·路演360】是投缘帮旗下的专注于“种子+天使”轮次的路演平台。

自2016年8月以来，每周在线下举办一场路演活动，目前已成功举办逾上百期，累计参加的优质早期创业项目800+，投资人1500+。

2019年10月，为扩大路演的辐射范围，【投缘帮·路演360】正式推出【线上路演】。

下面带大家围观于上周举办的线上路演，本文内容根据活动分享整理而成。

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创始人路演：

青鸟快讯主做下沉市场本地资讯，以本地资讯为切入点，为每个县域打造专属的融媒体，希望成为县域版的“分众传媒+本地头条”。

青鸟快讯的目标市场是全国2700多个县，共有手机网民约6.18亿。我们目前在河北衡水的景县试点，根据这个县的数据来测算，如果能够覆盖全部县域，活跃用户会在1.8到2.3亿之间。

县域传统媒体的生态，主要有四个问题：

一、是下沉市场的用户在获取本地资讯、浏览本地资讯公众号时，会发现这些公众号普遍存在内容有限的问题，而且即时性也不够；

二、是一些平台的本地内容生产者不受他们所属平台的重视；

三、是县域下沉市场的本地中小微广告主，没有更好的投放广告的渠道；

四、再就是地方政府没有办法把他们声音传达给到当地用户，每年地方政府在新媒体的投入上很大，但是收效却很小。

青鸟快讯的定位，正好处在四个痛点的交点。

针对上述四个痛点，我们选择通过一款APP构建家乡圈，本地用户可以通过APP的家乡圈儿看到他们的本地资讯。

在内容上，我们会邀请一些本地的自媒体作者来创作一些新鲜优质的本地资讯。同时，我们也鼓励UGC，让用户不断上传内容。所有本地资讯，都是以比较贴近下沉用户的形式来呈现，在保证内容优质的同时，我们也做到了内容接地气。

至于获客，我们现在主要是通过地推，其次，还有本地内容的自流传，此外，我们也验证了通过红包加裂变的获客方式。

另外，我们为了更好地构建县域融媒体，以后还会在APP上嵌入面向本地中小微广告主的手机发单功能。这样的话，当地的中小微广告主可以通过红包或者广告的形式，直接触达当地用户。

青鸟快讯APP从2019年年初启动开发，于5月份上线，目前日活用户1.7万，其中有近5000用户会在平台积极参与讨论，月活跃用户5.5万，每个月的新增用户4万左右。

青鸟快讯变现的方式主要有两种：一是广告联盟带来的收入；二是我们也会承接本地中小微广告主的广告，以此获取收入。

青鸟快讯的竞品主要是有图上提到的几个，包括“本地头条”、京东投资的“生活圈”，以及专门面向本地小微广告主的“红信圈”和“农广传媒”。

相较而言，我们的模式一开始会有比较好的现金流，而且会有多种变现途径，能够保证我们正向往前去发展。

当然最根本的，还是我们找到了什么样的内容能够比较接地气以吸引当地用户。我们团队在广电传媒行业里面，已经就是做了十几年，有比较就深刻的一些认知和一些资源。

我2005年从哈尔滨理工大学本科毕业，在创办青鸟快讯以前曾经做过一个互联网医疗的项目。

我最主要的经历是在一家广电传媒的上市公司“数码视讯”工作了10多年。在这10多年里我累计创造了10亿的营收，3亿的利润。

目前我们团队一共有10个全职员工，核心除我之外，还有我的两个同学。其中一位在东软集团工作了十年，期间主要负责开发和项目管理。另外一位是我大学同学，也是同寝室的兄弟，曾在美国智能科技公司任职6年，现在主要负责我们的产品和技术。

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投资人提问节选：

Q&A

投资人 Clandy：本次融资的用途是什么？

孟志远：融资主要是用于产品的开发、继续拓客。我们规划在未来的半年做到300万的下载量，大约70万的日活，在这个过程当中会产生广告收入，最低750万。