必胜客火上热搜？为啥快餐店的联名玩法屡试不爽？

这些年，有个很特殊的现象经常发生，不知道大家有没有观察到，这就是各大餐饮公司只要一做IP联名就会经常上热搜，这不最近必胜客也再次火上热搜，这次快餐店的联名款对象就是大名鼎鼎的原神，我们到底该怎么看这件事呢？为啥快餐店的联名玩法屡试不爽？

一、必胜客火上热搜？

据红星新闻的报道，话题#必胜客 原神#、#必胜客崩了#登上微博热搜。

红星资本局了解到，这是继去年《原神》和必胜客成功合作后的第二次联名。此前，必胜客曾公告称，今年的联名套餐活动范围进一步扩大。此次的全部套餐都可以在必胜客APP上预定，并且不限门店，甚至可以直接选择外卖送货上门。

本次联动，必胜客推出了三个不同种类的套餐，每款套餐都可获得联动款的风之翼和游戏内的特色料理食谱。除了虚拟奖品外，根据套餐的不同还能获得不同的实体周边商品。第一批预售于2月27日上午9时开启。

在《原神》超高人气的加持下，今早9点，预售开启后不到10分钟，必胜客APP就被挤崩了。开启预售的两款套餐在开售后不久便售罄，不少玩家吐槽自己没能成功购买。不过根据规划，今日10点、19点和20点还有三场预售开启。

随后，必胜客中国微博回应称，必胜客原神联动套餐券预售活动进行中，因支付环节拥堵，已成功生成的订单取消了30分钟内支付的限制。未支付成功的用户需在今天22点前完成支付。没有抢到的小伙伴可参与后续场次。

根据移动应用数据分析平台Sensor Tower的数据，自2020年9月推出以来，《原神》移动端已经取得了超过40亿美元（约合人民币276.8亿元）的收入。

二、为啥快餐店联名玩法屡试不爽？

我们看到必胜客采用了一个联名玩法，就实现了市场的快速扩张，甚至于冲上了热搜，最近几年大家也观察到很多，冲上热搜的玩法都是这些快餐企业所形成的，为什么热搜的玩法会在快餐企业上面如此容易的复制，以百胜集团为代表的快餐巨头为什么能够做得这么好？

首先，我们仔细研究一下当前的这些品牌的IP联名玩法，实际上更多的是通过这种品牌的互动，将一些比较有价值的IP授予这些快餐品，让快餐品牌推出类似于这些IP联动的一些非常特殊的产品，从而形成强势的IP的互动效应。所以无论是之前的肯德基，还是现在的必胜客，采用的都是这样的一套逻辑和理念玩法。可以说这套逻辑玩法，对于百胜集团这样的快餐巨头来说其实早已是司空见惯的事情，执行团队也已经非常熟练，已经达到了熟能生巧的状态。在这样的情况之下，才能够不断的实现有效商业模式的复制，这是百胜最强的市场优势。

其次，我们再来看为什么快餐企业搞这种联名互动就可以形成这么好的效果，其实这就在于消费者对于IP消费上面的一种市场的认知程度，对于一个消费者来说他喜欢一个IP，愿意为这个IP花多少钱，实际上是和他的消费能力以及消费的冲动有关的。如果你的IP联名用的是一个非常昂贵的产品，对于消费者来说，想要达到自己的IP目标所支付的成本过于高昂的话，很有可能就让消费者失去了动力和信心来进一步的参与这种市场活动。但是如果是一些相对比较低廉，消费者完全可以买得起的东西的话，就很容易吸引消费者的参与其中，比如说最早的优衣库的那些联名T恤，以及最近几年快餐店经正常搞的IP联名的套餐，都是一个相对成本较低，但是却可以和IP结合较好的点，自然而然形成了属于自己的差异化优势。

第三，对于当前的餐饮企业来说，既然百胜集团做的这么成功的话，自己以后到底该怎么做，其实就有了一些借鉴的目标。毕竟百胜集团的发展逻辑也是相对简单的，只要形成了比较熟能生巧的IP联名玩法的逻辑体系的话，就很有可能在短时间内实现完全的有效联动。 IP联合运营的核心逻辑依然是让消费者愿意为IP买单，这一点是大部分企业都必须要深刻认知和明确做到的事情。如果这一点没有完成的话，IP市场的整体发展空间也就会相对比较有限。

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